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融资1千万 他弃人类过敏原检测转宠物医疗 一滴血验18种过敏原

来源: 王琳   铅笔道  

检测宠物过敏原

2011年年底,时隔18年后,程爱阳回国创业,方向不定。

让他找到眉目的是天津某三甲医院的变态反应科主任。主任表示人有变态反应,这是免疫学的事儿,牵扯范围广,应该大有可为。

顺着主任的思路,程爱阳将范围缩小至过敏原检测。原因有二,一来有取材优势,只需要抽血便可实验;二来先进技术上容易落实。

随后,他开始一人闷声研究技术。一年后,技术基本打通。通过检测,他可以判断检测对象对某一过敏原的耐受范围,通过与标准曲线对比,筛查过敏原。但针对人类的过敏原检测竞争激烈,国外如瑞典等技术比较成熟,程爱阳的心里难免有压力。

带来转机的是另一位朋友。“可以给狗做检测吗?”彼时,朋友的狗因病需进行过敏原检测。由于国内缺乏相关技术,朋友打算将狗送去德国,一次检测费用需2500元,还不包括机票等花费。

这对于此前一直研究人类过敏反应的程爱阳来说无疑打开了新天地。他了解到,美国康奈尔大学兽医学院的实验室可提供500多个检测项目,而国内中国农业大学的一张化验单最多可提供90个。“大多是常规检测,一些检测还要送去德国做。”

经过一圈调查后,程爱阳把方向转移到宠物过敏原检测上。与此同时,南京市政府的天使轮投资到位,他开始招兵买马,加大研发力度。

土打法扩展市场

最初团队选择通过PCR技术来实现过敏源的检测。原因有二,一是技术门槛不高,二是可以将检测结果送出去测序,马上得知结果正确与否。

宠物医院将样本送到实验室检测时,需要考虑运输过程中的生物安全性。一些病属于人兽共患病。为此,团队研发出PCR样本保存液。保存液不仅可以破环细胞膜,将蛋白质变性,使样本失去生物危害性,而且可以保护核酸。

技术研发是团队所擅长的,但一提到产品销售,他们都犯难。程爱阳本想找到一位宠物医疗领域的销售人员,但此时国内宠物医疗第三方检测市场尚处于蛮荒状况,招到中意人员的难度可想而知。

专业人员一时间很难到位,程爱阳决定先让团队年轻成员承担销售任务,“宠物医院医师一般是80后、90后,与我们的研发人员年龄差不多。”

◆ 团队参加第十二届北京小动物医师大会。

选择的办法有些土,就是一个个上门去拜访。起初,他们难免吃闭门羹。慢慢的,团队总结出了经验,选择医师空闲的时间去叨扰,“他们那个时候还蛮愿意聊天的”。

彼时,宠物医院要想做检测,方法有二。一是送去德国;二是通过某些关系送去三甲医院,按照人医的方法进行检测。面对博敏达给出的均价200多元一次的检测,许多宠物医院表示愿意尝试。

靠着土打法,团队在2014年年底与南京近50家宠物医院取得合作。但团队始终缺一个熟悉市场的人,而曹博士恰好解决了程爱阳的心病。

获1000万元Pre-A轮融资

2015年年初,经朋友介绍,程爱阳结识了曹博士。曹在北医从事临床多年。离开北医后,她曾担任通用电气中国医疗集团大中华区市场部经理。闻及程爱阳的创业项目,曹欣然接受程的邀请。

有了曹的助力,团队在扩展市场方面开始新尝试。他们参加展会、宠物医师年会,并专门搭建宠物医师在线学习平台——宠医达人。“对于宠物医师来说,自己的医院类似于私人牙科诊所,学习积极性很高。”

同时,团队在技术方面持续发力。单就过敏原检测而言,种类由此前的12种,增加至18种。此外,他们提供分子检测、药敏试验、病理检测、过敏原筛查、遗传学检测等六大类近百个检测项目,单个项目检测24小时内可完成。

此外,检测结果以报告形式呈现,格式参考人医检测报告。对于报告中难懂的检测项目,如病理学检测,团队会给出解释,也会组织相应培训。

但此时宠物第三方检测市场被国外巨头占据,程爱阳想弯道超车需要不断丰富产品线,做足够多的检测,发现新疾病后占据先机。但这些需要资本助力。

他想到老朋友——重山资本的鲁总。二人相识于1998年,程爱阳在耶鲁做博士后,鲁总在耶鲁管理学院读MBA。闲暇之余,二人经常一起踢球。

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